宜昌、襄陽(yáng)、丹江口分公司 線上線下齊發(fā)力 開學(xué)季銷售迎小高峰
本網(wǎng)訊（通訊員李玲慧、周虹、陳丹艷，責(zé)任編輯葉珂）近日，為搶抓開學(xué)季黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，宜昌市分公司提前謀劃，周密部署、廣泛動(dòng)員，圍繞“迎新聚力·逐夢(mèng)啟航”主題，“宣傳+營(yíng)銷”緊密聯(lián)動(dòng)，“線上+線下”共同發(fā)力，助推開學(xué)季銷售形成小高峰。
分公司在開學(xué)前一周密集開展宣傳預(yù)熱工作：一方面拍攝制作7條宣傳短視頻 ，通過“用'新'選教輔”“新華薦好書”“見字如面”等品牌欄目，將整本書閱讀必讀書目、熱點(diǎn)教輔圖書、文具多元產(chǎn)品、開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)等進(jìn)行廣泛宣傳；另一方面通過報(bào)社和電視臺(tái)以“開學(xué)季來(lái)臨 書店迎來(lái)購(gòu)書小高峰”為題進(jìn)行宣傳報(bào)道，為開學(xué)季引流變現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，各連鎖店圍繞開學(xué)季熱銷圖書及多元產(chǎn)品在店堂顯著位置精心布置第三屆“學(xué)霸的書柜”“閃光的少年”“荊楚閱讀季－閱啟新知”“迎新聚力，逐夢(mèng)啟航”等主題展區(qū)，通過社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播及微店等多渠道進(jìn)行宣傳推廣。各類線下活動(dòng)同步開展得熱火朝天，如“非洲鼓體驗(yàn)”“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”讀書分享會(huì)等活動(dòng)，形成“線上+線下”“活動(dòng)+引流”營(yíng)銷矩陣，進(jìn)一步提升人氣、拉動(dòng)銷售。
經(jīng)過多方努力，分公司各連鎖店在開學(xué)首個(gè)黃金周末實(shí)現(xiàn)顯著銷售增長(zhǎng)，銷售總實(shí)洋同比增長(zhǎng)138 %，其中屈原書城單店單天銷售實(shí)洋突破10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)236.8%。后期，分公司將通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、工作細(xì)節(jié)復(fù)盤、熱銷品種查缺補(bǔ)漏等方式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推廣先進(jìn)做法，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，為圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)而努力。
近日，為迎接開學(xué)黃金銷售期，襄陽(yáng)市分公司緊抓營(yíng)銷熱點(diǎn)，線上線下雙渠道發(fā)力，圍繞一季度“荊楚閱讀季——閱啟新知”營(yíng)銷活動(dòng)方案，開展了系列主題活動(dòng)。
線下，襄陽(yáng)連鎖各門店圍繞“整本書閱讀”書目、重點(diǎn)字詞典、“開學(xué)季文具”清單等，打造第三屆“學(xué)霸的書柜”聯(lián)合主題展區(qū)及“出發(fā)吧少年 迎新聚力 助夢(mèng)起航”展臺(tái)；設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠折扣，做好組合營(yíng)銷及閱讀套裝銷售工作；整合出版社買贈(zèng)、打折活動(dòng)資源，打造開學(xué)特惠專區(qū)，購(gòu)書享福利；開展“慧悅讀”創(chuàng)手工、觀影會(huì)等兒童活動(dòng)，維持開學(xué)周人氣熱度。
線上，開學(xué)福利不間斷，社群、公眾號(hào)、直播多維發(fā)力，前期造勢(shì)，宣傳引流聯(lián)合直播爆款產(chǎn)品，并在線下設(shè)置直播爆款好物專區(qū)，最大程度方便顧客消費(fèi)，形成線上線下一站式選購(gòu)場(chǎng)景。
開學(xué)季的第一個(gè)周末，襄陽(yáng)市分公司迎來(lái)活力滿滿、“熱氣騰騰”的開學(xué)購(gòu)書熱潮，整體銷售較同期增長(zhǎng)10%。尤其是延續(xù)假期的閱讀熱潮，持續(xù)推動(dòng)“整本書”閱讀活動(dòng)，開學(xué)第一周銷售《快樂讀書吧》禮盒套裝500余套。
下一步，分公司將緊抓開學(xué)季余熱，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤品種銷售，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，圓滿打好開學(xué)季銷售“漂亮仗”。
3月2日，丹江口市分公司開展以“迎新聚力 逐夢(mèng)啟航 助力開學(xué)季”為主題的線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，吸引眾多讀者在線觀看特價(jià)圖書、文具、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品展示，線下到店選購(gòu)圖書，開學(xué)季銷售喜迎小高峰。
此次活動(dòng)通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮分公司多元化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、抖音等新媒體平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，線上直播間觀看數(shù)超600人次，新增社群粉絲百余人。二是在門店設(shè)立學(xué)習(xí)資料、整本書閱讀系列等展臺(tái)，引來(lái)大量讀者選購(gòu)。三是通過店員熱情周到的服務(wù)，引導(dǎo)讀者注冊(cè)會(huì)員、加入社群、關(guān)注微店，提高市民讀者對(duì)新華書店的關(guān)注度，拉近與讀者之間的距離。
下一步，分公司將持續(xù)深化“實(shí)體書店+線上直播”融合，構(gòu)建線上線下一體化服務(wù)生態(tài)，繼續(xù)為讀者提供多渠道、全方位服務(wù)，讓知識(shí)的力量照亮每個(gè)人的前行之路。