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宜昌、襄陽(yáng)、丹江口分公司 線上線下齊發(fā)力 開學(xué)季銷售迎小高峰

發(fā)布時(shí)間:2024-03-04 作者: 單位: 來(lái)源: 閱讀量:1906

本網(wǎng)訊(通訊員李玲慧、周虹、陳丹艷,責(zé)任編輯葉珂)近日,為搶抓開學(xué)季黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),宜昌市分公司提前謀劃,周密部署、廣泛動(dòng)員,圍繞“迎新聚力·逐夢(mèng)啟航”主題,“宣傳+營(yíng)銷”緊密聯(lián)動(dòng),“線上+線下”共同發(fā)力,助推開學(xué)季銷售形成小高峰。

分公司在開學(xué)前一周密集開展宣傳預(yù)熱工作:一方面拍攝制作7條宣傳短視頻 ,通過“用'新'選教輔”“新華薦好書”“見字如面”等品牌欄目,將整本書閱讀必讀書目、熱點(diǎn)教輔圖書、文具多元產(chǎn)品、開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)等進(jìn)行廣泛宣傳;另一方面通過報(bào)社和電視臺(tái)以“開學(xué)季來(lái)臨 書店迎來(lái)購(gòu)書小高峰”為題進(jìn)行宣傳報(bào)道,為開學(xué)季引流變現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),各連鎖店圍繞開學(xué)季熱銷圖書及多元產(chǎn)品在店堂顯著位置精心布置第三屆“學(xué)霸的書柜”“閃光的少年”“荊楚閱讀季-閱啟新知”“迎新聚力,逐夢(mèng)啟航”等主題展區(qū),通過社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播及微店等多渠道進(jìn)行宣傳推廣。各類線下活動(dòng)同步開展得熱火朝天,如“非洲鼓體驗(yàn)”“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”讀書分享會(huì)等活動(dòng),形成“線上+線下”“活動(dòng)+引流”營(yíng)銷矩陣,進(jìn)一步提升人氣、拉動(dòng)銷售。

經(jīng)過多方努力,分公司各連鎖店在開學(xué)首個(gè)黃金周末實(shí)現(xiàn)顯著銷售增長(zhǎng),銷售總實(shí)洋同比增長(zhǎng)138 %,其中屈原書城單店單天銷售實(shí)洋突破10萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)236.8%。后期,分公司將通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、工作細(xì)節(jié)復(fù)盤、熱銷品種查缺補(bǔ)漏等方式,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),推廣先進(jìn)做法,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打,為圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)而努力。

近日,為迎接開學(xué)黃金銷售期,襄陽(yáng)市分公司緊抓營(yíng)銷熱點(diǎn),線上線下雙渠道發(fā)力,圍繞一季度“荊楚閱讀季——閱啟新知”營(yíng)銷活動(dòng)方案,開展了系列主題活動(dòng)。

線下,襄陽(yáng)連鎖各門店圍繞“整本書閱讀”書目、重點(diǎn)字詞典、“開學(xué)季文具”清單等,打造第三屆“學(xué)霸的書柜”聯(lián)合主題展區(qū)及“出發(fā)吧少年 迎新聚力 助夢(mèng)起航”展臺(tái);設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠折扣,做好組合營(yíng)銷及閱讀套裝銷售工作;整合出版社買贈(zèng)、打折活動(dòng)資源,打造開學(xué)特惠專區(qū),購(gòu)書享福利;開展“慧悅讀”創(chuàng)手工、觀影會(huì)等兒童活動(dòng),維持開學(xué)周人氣熱度。

線上,開學(xué)福利不間斷,社群、公眾號(hào)、直播多維發(fā)力,前期造勢(shì),宣傳引流聯(lián)合直播爆款產(chǎn)品,并在線下設(shè)置直播爆款好物專區(qū),最大程度方便顧客消費(fèi),形成線上線下一站式選購(gòu)場(chǎng)景。

開學(xué)季的第一個(gè)周末,襄陽(yáng)市分公司迎來(lái)活力滿滿、“熱氣騰騰”的開學(xué)購(gòu)書熱潮,整體銷售較同期增長(zhǎng)10%。尤其是延續(xù)假期的閱讀熱潮,持續(xù)推動(dòng)“整本書”閱讀活動(dòng),開學(xué)第一周銷售《快樂讀書吧》禮盒套裝500余套。

下一步,分公司將緊抓開學(xué)季余熱,通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,復(fù)盤品種銷售,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,圓滿打好開學(xué)季銷售“漂亮仗”。

3月2日,丹江口市分公司開展以“迎新聚力 逐夢(mèng)啟航 助力開學(xué)季”為主題的線上線下營(yíng)銷活動(dòng),吸引眾多讀者在線觀看特價(jià)圖書、文具、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品展示,線下到店選購(gòu)圖書,開學(xué)季銷售喜迎小高峰。

此次活動(dòng)通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略,充分發(fā)揮分公司多元化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、抖音等新媒體平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,線上直播間觀看數(shù)超600人次,新增社群粉絲百余人。二是在門店設(shè)立學(xué)習(xí)資料、整本書閱讀系列等展臺(tái),引來(lái)大量讀者選購(gòu)。三是通過店員熱情周到的服務(wù),引導(dǎo)讀者注冊(cè)會(huì)員、加入社群、關(guān)注微店,提高市民讀者對(duì)新華書店的關(guān)注度,拉近與讀者之間的距離。

下一步,分公司將持續(xù)深化“實(shí)體書店+線上直播”融合,構(gòu)建線上線下一體化服務(wù)生態(tài),繼續(xù)為讀者提供多渠道、全方位服務(wù),讓知識(shí)的力量照亮每個(gè)人的前行之路。