全過(guò)程運(yùn)營(yíng)思維，讓主題出版成為“頂流”
2023年12月，在毛澤東同志誕辰一百三十周年紀(jì)念日（2023年12月26日）前夕，長(zhǎng)江少年兒童出版社經(jīng)過(guò)多年謀劃、精心策劃的《給少年講毛澤東詩(shī)詞》推出。經(jīng)過(guò)編輯和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下持續(xù)推廣運(yùn)營(yíng)，在短短8個(gè)月時(shí)間里，《給少年講毛澤東詩(shī)詞》銷(xiāo)售近10萬(wàn)冊(cè)，在少兒主題出版圖書(shū)門(mén)類(lèi)成為名副其實(shí)的“頂流”圖書(shū)。
全過(guò)程運(yùn)營(yíng)思維下的策劃緣起，讓好選題策劃成為必然?；陂L(zhǎng)少社的前瞻布局，《冷湖上的擁抱》《馬蘭的孩子》《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》《手足琴》《此生屬于祖國(guó)》《讓世界不在饑餓》等，一大批弘揚(yáng)優(yōu)秀文化、展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義題材和科學(xué)家精神的主題出版讀物面世，這些圖書(shū)分別獲得了“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)“主題出版重點(diǎn)出版物”“中華優(yōu)秀出版物”“中國(guó)好書(shū)”等國(guó)內(nèi)最重要的圖書(shū)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，在中國(guó)少兒出版領(lǐng)域描繪出了一抹靚麗的“中國(guó)紅”。
全過(guò)程經(jīng)營(yíng)理念下的編輯策劃力，讓好題材成為好書(shū)。確定合適的作者，是特殊題材成功的關(guān)鍵?！督o少年講毛澤東詩(shī)詞》的作者，必須是一位對(duì)毛澤東本人、歷史和毛澤東詩(shī)詞有深入研究的權(quán)威學(xué)者。在長(zhǎng)少社2024新書(shū)發(fā)布會(huì)上，該書(shū)的作者——中共中央黨史和文獻(xiàn)研究院副研究館員、中國(guó)毛澤東詩(shī)詞研究會(huì)理事曾珺，專(zhuān)門(mén)講述了一段與本書(shū)執(zhí)行策劃梁崴“因書(shū)結(jié)緣、因書(shū)感動(dòng)、因書(shū)成長(zhǎng)”的故事。
學(xué)詩(shī)、讀史、識(shí)人的獨(dú)特視角，讓文本在同類(lèi)題材中脫穎而出。以毛澤東詩(shī)詞為題材的圖書(shū)市面上非常多，其中也不乏像人民文學(xué)出版社出版的權(quán)威讀本。為此編輯團(tuán)隊(duì)也對(duì)不同版本的毛澤東詩(shī)詞讀本進(jìn)行反復(fù)研讀，不斷揣摩，逐漸形成了自己的策劃著力點(diǎn)。我們給《給少年講毛澤東詩(shī)詞》一書(shū)作了全新的定位：這不是一本就詩(shī)詞解讀詩(shī)詞的傳統(tǒng)文化讀本，“以詩(shī)學(xué)詩(shī)、以詩(shī)讀史、以詩(shī)識(shí)人、以詩(shī)樹(shù)人”，這是一本以毛澤東詩(shī)詞為主線(xiàn)，全面講述一代偉人在近代中國(guó)革命的艱辛征程中，如何以人格魅力、博大胸懷、辭采豪情領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民一步步走向勝利的青少年歷史文化讀物。書(shū)稿不僅解讀偉人的詩(shī)詞佳作，還將詩(shī)詞創(chuàng)作背景做了重點(diǎn)講述，將這些經(jīng)典詩(shī)詞與偉人命運(yùn)、革命歷史的走向聯(lián)系在一起。對(duì)根據(jù)圖書(shū)市場(chǎng)同類(lèi)題材的觀察，該書(shū)定位偉人傳記、革命文化、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合的獨(dú)特視角，更符合青少年成長(zhǎng)對(duì)此類(lèi)題材的閱讀需求。
文本取舍和產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)編輯力。主題出版不光要弘揚(yáng)主旋律和昂揚(yáng)價(jià)值觀，讀物本身還要接地氣，呈現(xiàn)方式和閱讀趣味讓小讀者能接受。我們?cè)谡闹性O(shè)置了詩(shī)詞原作手跡的呈現(xiàn)，更直觀地展示詩(shī)詞和毛體書(shū)法的魅力；增加詩(shī)詞朗誦音頻，將該書(shū)賦予了看書(shū)、聽(tīng)書(shū)、誦讀的復(fù)合型功能。在設(shè)計(jì)上，放棄了紅、白等此類(lèi)題材常用的封面底色，以寓意“新生、傳承”的藍(lán)綠色為封面主基調(diào)，輔以飛鳥(niǎo)、金山和象征偉人“傲骨”的梅花等設(shè)計(jì)元素點(diǎn)綴，藍(lán)綠色和橙紅色貫穿書(shū)籍始終，以充滿(mǎn)活力、具有鮮明時(shí)代氣息的整體風(fēng)貌，讓經(jīng)典的傳統(tǒng)出版題材煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。
調(diào)動(dòng)地面營(yíng)銷(xiāo)資源，全面啟動(dòng)推廣活動(dòng)，增加圖書(shū)曝光率。該書(shū)自面世以來(lái)，已經(jīng)參與了“紅扣子——楚天少兒閱讀季”“走進(jìn)冰城”等一系列全國(guó)有影響力的童書(shū)推介活動(dòng)。2024年5月，《給少年講毛澤東詩(shī)詞》入選國(guó)家圖書(shū)館少年兒童館“四季童讀” 夏季卷，長(zhǎng)少社為此聯(lián)合國(guó)圖少兒館，讓作者走進(jìn)偉人的故鄉(xiāng)湖南，舉辦“偉人詩(shī)韻·尋根之旅”閱讀分享會(huì)……豐富的地推活動(dòng)讓圖書(shū)盡量多地與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、學(xué)校、老師、學(xué)生見(jiàn)面，促進(jìn)他們對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的深度認(rèn)知，為啟動(dòng)全面銷(xiāo)售做充分的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。
充分發(fā)揮新媒體渠道傳播優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上投放，促進(jìn)整體銷(xiāo)售全面提升?！督o少年講毛澤東詩(shī)詞》主題鮮明、題材獨(dú)特、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)豐富、話(huà)題感強(qiáng)，經(jīng)過(guò)慎重研究，長(zhǎng)少社決定將本書(shū)的銷(xiāo)售投放到新媒體平臺(tái)，以期通過(guò)短視頻推介、主播宣講等多種方式迅速、廣泛地傳播。結(jié)果證明這種選擇非常有效，結(jié)合地面推廣的影響力，該書(shū)很快獲得了廣大讀者的關(guān)注。《給少年講毛澤東詩(shī)詞》以線(xiàn)下推廣、新媒體投放的營(yíng)銷(xiāo)策略，試促進(jìn)了整體銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。
全過(guò)程運(yùn)營(yíng)思維，是針對(duì)產(chǎn)品“全生命周期”運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，這種模式需要從選題策劃、作者選擇、內(nèi)容定位、形態(tài)設(shè)計(jì)，到營(yíng)銷(xiāo)投放、渠道策略等諸環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀布局、科學(xué)謀劃，對(duì)出版社整體運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)把控和執(zhí)行力有更高的要求。長(zhǎng)少社也期待通過(guò)本書(shū)的整體運(yùn)營(yíng)，在童書(shū)出版的紅海中，探索出一條全過(guò)程運(yùn)營(yíng)的發(fā)展路徑。
作者：長(zhǎng)江少年兒童出版社首席編輯 梁崴