訂貨會(huì)引領(lǐng)出版新風(fēng)向
“今年是近10年我參加過(guò)的訂貨會(huì)里人氣最旺的一年?！苯魇∥麄鞑扛辈块L(zhǎng)、省新聞出版局局長(zhǎng)黎隆武在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)，他用“展場(chǎng)人氣超旺、展商熱情超高、大家評(píng)價(jià)超好”來(lái)評(píng)價(jià)。
“今年我們集團(tuán)在訂貨會(huì)上的展臺(tái)從8個(gè)擴(kuò)大到了12個(gè)，不僅展示了4個(gè)矩陣的主題圖書，還首次設(shè)立了直播間和VR體驗(yàn)區(qū)?！秉S河出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)盍?guó)告訴記者。
“今年訂貨會(huì)我們開展3天連播的直播活動(dòng)，是歷次書展直播活動(dòng)中各項(xiàng)指標(biāo)都比較好的一次。”北京時(shí)代華文書局執(zhí)行董事、總經(jīng)理陳濤表示。
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1月13日，為期3天的2024北京圖書訂貨會(huì)落下帷幕，出版發(fā)行界人士在接受記者采訪時(shí)對(duì)本屆訂貨會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)。
從北京圖書訂貨會(huì)組委會(huì)給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，展覽面積5萬(wàn)平方米，展出圖書40余萬(wàn)種，參展單位720家，展臺(tái)數(shù)量2899個(gè)，入場(chǎng)觀眾超10萬(wàn)人次，線上直播平臺(tái)觀眾數(shù)百萬(wàn)人次，館配采購(gòu)碼洋9660萬(wàn)元……這無(wú)疑是一張亮麗的成績(jī)單。
好書漸欲迷人眼
發(fā)布年度好書，展示重磅新書，進(jìn)行新書首發(fā)……訂貨會(huì)是一個(gè)集中發(fā)布、展示、宣傳好書和新書的平臺(tái)，大家在這個(gè)平臺(tái)上“同臺(tái)飆戲”，可謂看點(diǎn)十足。
各大出版集團(tuán)依托訂貨會(huì)打響年度好書品牌，中國(guó)出版集團(tuán)2023年度好書、2023“世紀(jì)好書”年榜、中信出版2023年度好書、江西出版集團(tuán)·中文傳媒2023年度好書、2023年度“時(shí)代好書”等紛紛“揭榜”，為讀者帶來(lái)更多選書參考。
在展館內(nèi)，有的出版集團(tuán)利用空間較大的優(yōu)勢(shì)，把自己的年度好書和重點(diǎn)新書以背景外墻的形式，做成巨幅電子屏。例如，浙江出版展區(qū)的一面墻展示了30種“浙版好書”，另一面墻展示了16種重點(diǎn)新書；中原出版展區(qū)的兩面墻以“只此青綠”的《千里江山圖》為背景，展示了36種好書。
而小的出版發(fā)行單位也充分利用有限的空間，向上延伸，在內(nèi)墻展示好書。新疆青少年出版社的一面內(nèi)墻上，最上面是繪本《我和爸爸逛巴扎》的內(nèi)頁(yè)圖畫長(zhǎng)卷，中間擺著五六種重點(diǎn)圖書的宣傳海報(bào)，下面是4排百余種原創(chuàng)繪本，充分顯示了該社發(fā)力新疆主題原創(chuàng)繪本的成果。禹田文化展位內(nèi)側(cè)有一面高高的繪本墻，擺了12排百余種五顏六色的繪本。
各家單位在最顯眼的位置堆出各種造型，展示自己近年來(lái)的好書和今年的重點(diǎn)新書。
在中國(guó)出版集團(tuán)展臺(tái)，最引人注目的是新近出版的《復(fù)興文庫(kù)》（第四、五編）。中國(guó)出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理于殿利介紹，集團(tuán)的重點(diǎn)新書還有《江山如此多嬌——慶祝中華人民共和國(guó)成立75周年宣傳畫集》、“漢譯世界學(xué)術(shù)名著叢書（120年紀(jì)念版）”等40余種出版物。
對(duì)毛澤東黨史觀進(jìn)行當(dāng)代解讀的《毛澤東的黨史觀》，一出版便被贊譽(yù)為“北京文化史上的一件盛事”的“北京文化書系”，描繪新時(shí)代山鄉(xiāng)巨變的茅獎(jiǎng)作品《寶水》……北京出版集團(tuán)副總經(jīng)理、總編輯趙彤說(shuō)：“集團(tuán)本著‘原創(chuàng)、專業(yè)、首善’的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施精品出版戰(zhàn)略，推出了一系列好書?！?/p>
“黃河出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)發(fā)力主題出版，推出‘四大矩陣’，近3年有6本書入選中宣部主題出版重點(diǎn)出版物選題，取得了歷史性進(jìn)步?！痹趯幭某霭嬲箙^(qū)，楊立國(guó)告訴記者。該展區(qū)展示了《詩(shī)在遠(yuǎn)方——“閩寧經(jīng)驗(yàn)”紀(jì)事》《脫貧與振興——閩寧鎮(zhèn)25年影像紀(jì)實(shí)》《出路》《阿娜河畔》等優(yōu)秀主題圖書。
在江蘇出版展區(qū)入口處，集中展示了茅獎(jiǎng)作品《本巴》，“中國(guó)好書”《有生》《莫礪鋒講唐詩(shī)課》，以及榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的《長(zhǎng)征畫傳》《長(zhǎng)城畫傳》《大運(yùn)河畫傳》等精品力作。山東出版展區(qū)以“打造文化兩創(chuàng)新標(biāo)桿”為主題語(yǔ)，在重點(diǎn)位置展示了《中國(guó)人中國(guó)字》《齊魯文庫(kù)》等“兩創(chuàng)”圖書。四川出版展區(qū)則展示了“蜀道文化出版工程”的最新成果，以“賡續(xù)歷史文脈，講好蜀道故事”為主題的蜀道文化圖書出版簽約暨贈(zèng)書儀式也在訂貨會(huì)期間舉行。
花式營(yíng)銷不間斷
本屆訂貨會(huì)上，直播帶貨的銷售模式繼續(xù)，720家參展單位中，有百余個(gè)設(shè)置直播間，還有不少?zèng)]有開設(shè)直播間的，就在展位上賣力直播。
記者在訂貨會(huì)首日采訪部分直播單位后發(fā)現(xiàn)，一些頭部的出版發(fā)行單位直播業(yè)績(jī)還是比較好的，四川文軒在線電子商務(wù)有限公司、浙江文藝出版社的首日直播實(shí)洋都超過(guò)了100萬(wàn)元。
部分受訪單位還介紹了直播感受與經(jīng)驗(yàn)?！拔能幵诰€自播團(tuán)隊(duì)開展全場(chǎng)次直播，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)與圖書主播開展帶貨合作，效果不錯(cuò)?！毙氯A文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理鄒健說(shuō)。浙江文藝出版社新媒體數(shù)字部主任蔣莉說(shuō)：“今年的流量明顯沒(méi)有去年好，但是大家依舊很拼?！?/p>
從提供直播數(shù)據(jù)的6家單位來(lái)看，銷售冠軍書大多是禮盒或叢書，如四川文軒在線電子商務(wù)有限公司的《不一樣的卡梅拉》典藏大禮盒、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的《借東西的小人》、人民日?qǐng)?bào)出版社的《北京四中語(yǔ)文課》四冊(cè)套裝、得到圖書的《資治通鑒》熊逸版、電子工業(yè)出版社的《DK人類社會(huì)百科》。浙江文藝出版社的銷量冠軍劍來(lái)金精銅錢禮盒是版權(quán)多元開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，也取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
除了開展直播，各大出版單位也通過(guò)各種營(yíng)銷手段積累用戶，擴(kuò)大影響。記者13日上午走訪了各大場(chǎng)館中人氣最旺的展位發(fā)現(xiàn)，除了開展首發(fā)、座談活動(dòng)的展位人氣特別旺以外，有些單位吸引用戶的做法可圈可點(diǎn)。
在1號(hào)館一層，新華出版社的展位上排起了長(zhǎng)隊(duì)。記者走近一看，讀者都在排隊(duì)掃碼蓋章。紅色的印章有6枚，圖案是新華社舊址。蓋章的載體是文創(chuàng)筆記本和該社的明星產(chǎn)品——國(guó)學(xué)壹頁(yè)書《論語(yǔ)》《老子》。國(guó)學(xué)壹頁(yè)書打開后從頭到尾只有一張紙，形似屏風(fēng)、風(fēng)琴，讀者既可以學(xué)習(xí)古代先哲的思想精髓，又可以將其當(dāng)作鎮(zhèn)紙，有用、有趣又好玩。新華出版社營(yíng)銷中心主任王婷告訴記者，通過(guò)這種方式，該社的小紅書賬號(hào)在一天時(shí)間內(nèi)積累了150個(gè)用戶。
在1號(hào)館二層，世界知識(shí)出版社的展位雖然靠近里面，但被10多名讀者圍了起來(lái)。只見一名男性工作人員正在操作一臺(tái)老式的黑色手動(dòng)凸版印刷機(jī)，他把一張硬卡紙放入機(jī)器，手動(dòng)按壓，紅色的春節(jié)圖案就印了出來(lái)。在他旁邊，另一名工作人員在展臺(tái)上支起手機(jī)正在直播手動(dòng)印刷現(xiàn)場(chǎng)。該社市場(chǎng)部主任助理計(jì)德林告訴記者，讀者需要掃碼關(guān)注該社的線上書店“世知精選”，才能獲取春節(jié)賀卡。這項(xiàng)活動(dòng)從12日下午開始，一天時(shí)間該社賬號(hào)就增加了3000名粉絲。
牽手合作共揚(yáng)帆
去年1月，京東與當(dāng)當(dāng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方由競(jìng)爭(zhēng)變合作，在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。合作一周年之際，雙方聯(lián)合已經(jīng)引發(fā)了積極的反應(yīng)。在今年訂貨會(huì)上，多家出版發(fā)行單位與業(yè)內(nèi)外單位簽約，開啟合作模式。
其一，出版單位與業(yè)外單位的合作，這種合作通常以選題策劃和內(nèi)容資源開發(fā)為基礎(chǔ)。例如，中國(guó)出版集團(tuán)與中國(guó)國(guó)家博物館開啟戰(zhàn)略合作，雙方共同創(chuàng)設(shè)的“國(guó)博出版中心”正式成立，中國(guó)出版集團(tuán)下屬單位東方出版中心將在文博出版領(lǐng)域邁出堅(jiān)實(shí)步伐。再如，寧夏人民出版社與上海大學(xué)中國(guó)創(chuàng)意寫作研究院開展戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造“中國(guó)創(chuàng)意寫作學(xué)術(shù)與出版共同體”，在國(guó)內(nèi)高校和出版界打造“中國(guó)創(chuàng)意寫作年選”這一品牌。
其二，出版單位之間的合作，這種合作是出版單位之間的資源共享。中國(guó)出版集團(tuán)與河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、遼寧出版集團(tuán)舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，進(jìn)一步深化彼此間的合作。時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c人民衛(wèi)生出版社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)、圖書出版和營(yíng)銷、印務(wù)、酒店服務(wù)等方面持續(xù)開展深度合作。
其三，出版單位與線上渠道、數(shù)字公司的合作，這種合作的著眼點(diǎn)在于數(shù)字出版、融合發(fā)展。抖音集團(tuán)旗下免費(fèi)閱讀產(chǎn)品番茄小說(shuō)與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書局等30多家出版單位簽訂合作協(xié)議，將在電子書合作方面加深溝通，助力更多優(yōu)質(zhì)圖書走進(jìn)日常生活。人民音樂(lè)出版社與新華書店總店新華國(guó)采教育網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“藝術(shù)職教數(shù)字教材共建共享平臺(tái)”項(xiàng)目為核心開展合作。此外，讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c北京佳視王芳文化傳播有限公司舉行業(yè)務(wù)合作簽約儀式?？梢灶A(yù)見，未來(lái)將有更多的讀者好書進(jìn)入王芳直播間。
當(dāng)前，中國(guó)出版業(yè)正處于深刻的變革期和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，這種合作能夠形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)合作各方的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，必將產(chǎn)生1+1＞2的效果。